会社経営をする時に、何をどう考え行動していくべきかわからない経営者も多いのではないでしょうか。
会社経営の初期段階では経営戦略が必要であり、学び実行することで成功の可能性はあがります。
成功するために、基本や実践方法を学んでいきましょう。
この記事では、起業間もない経営者や会社経営に悩む経営者に、経営戦略をわかりやすく説明し策定方法まで説明します。
最後まで読めば、会社の今後の方向性がわかり効率よくあるべき姿にたどりつけるので、是非読んでみてください。
この記事では以下のことを解説します。
- 経営戦略とはなにか
- 経営戦略の必要性
- 経営戦略のフレームワークと種類
- 経営戦略の策定方法
ひとつずつ見ていきましょう。
経営戦略とはなにか
経営戦略とは、企業が長期的な目標を達成するための指針であり、事業を成功に導く「地図」のような役割を果たします。
経営戦略がなければ、企業の方向性が曖昧になり、経営資源が分散されてしまうでしょう。
特に起業初期では、限られた資金や人材の効率的な活用が必要となります。
また、市場の変化や競争環境に柔軟に対応するためには、戦略が必要不可欠です。
例えば、地元産有機野菜を扱う食品配送事業を立ち上げた企業があるとします。
企業が明確な戦略を持たなかった場合、競合先との差別化ができず、顧客が必要としないサービスを提供してしまうでしょう。
しかし、戦略を立てターゲット層を絞り独自の価値を明確にすれば、競争の激しい市場でも成功する道筋が描けます。
適切な戦略を持つことで、起業初期でも確実に会社の業績は向上します。
経営戦略の必要性
経営戦略は、組織全体の方向性を統一し、持続可能な成長を実現するために必要です。
以下、3点が重要な考え方となります。
- 経営資源を最適化する
- 競争に勝つ
- 市場の変化に対応する
１．経営資源を最適化する
起業して間もない会社は、経営資源（人材、設備、資金、時間）が限られています。
経営資源は不足するもので、たとえ上場企業である大企業でさえも有限です。
経営戦略があれば、効率よく活用でき充足する行動もとれます。
２．競争に勝つ
経営戦略を持つことで、競合先に対して優位性を築けます。
自社や競合先、そして環境を分析するため、効果的な企業行動がとれるからです。
また、競合先がなく、需要が明確で応えれば競争には勝てます。
特に、差別化やコスト削減の戦略が有効です。
３．市場の変化に対応する
市場環境は常に変化します。
経営戦略を持っている企業は、変化に迅速に対応し最適な行動がとれるでしょう。
たとえば、ある会社は、起業時に差別化戦略を持たず価格競争に巻き込まれた結果、資金が不足した。
一方、別の会社は、地域密着型のサービスを戦略的に展開し、競合のいない市場で成功を収めました。
違いは経営戦略の有無によるものです。
経営戦略により限られた経営資源を有効活用し市場の変化に対応し競争を回避することで、成長を続けられます。
経営戦略のフレームワークと種類
経営戦略を効果的に策定するためには、フレームワークを活用することが重要です。
フレームワークは、戦略を構築するための明確な手順を提供します。
これにより、経営者が複雑な課題を整理しやすくなり、効果的な意思決定が可能です。
具体的なフレームワーク
以下、代表的なものを３つ紹介します。
- SWOT分析
- ３C分析
- ブルーオーシャン戦略
１．SWOT分析
SWO分析は、会社の内部と外部の環境を分析することで、最適な戦略を立案するものです。
以下、観点で分析します。
- 強み（Strengths）：自社が他社に勝る部分を特定する。
- 弱み（Weaknesses）：改善が必要な部分を明らかにする。
- 機会（Opportunities）：市場の成長やトレンドを活用する。
- 脅威（Threats）：競合先や市場リスクを予測する。
個々の分析も大切ですが、組み合わせにより以下のような効果的な戦略がつくれます。
- 自社の強みを活かして成長市場で売上を伸ばす。
- 自社の弱みを克服し成長市場に参入する。
このように、経営資源のムダをなくし効率よい活用で、競合先との競争に勝てます。
２．3C分析
3C分析は、以下の3つの視点から市場を分析する手法です。
- 顧客（Customer） ：ターゲット層のニーズや行動を理解する。
- 競合先（Competitor）：競合他社の動向や強み・弱みを把握する。
- 自社（Company） ：自社の独自性や提供価値を評価する。
3C分析は、SWOT分析よりも項目を少なくして、簡単に分析をする方法です。
競合先との競争はできるだけ避けて、市場のニーズに合った行動ができます。
３．ブルーオーシャン戦略
ブルーオーシャン戦略は、競争の激しい市場を避け、新しい需要を創出する戦略です。
競争がなく市場を独り占めできれば、会社の売上や利益はあがります。
たとえば、カロリー計算済みの食材キットを提供し、健康志向の顧客をターゲットにするなどです。
競争を避けて自社で新しい需要を見出せば、その市場を独占できます。
SWOT分析や3C分析、ブルーオーシャン戦略を活用することで、競争優位を築き成功が可能です。
経営戦略の種類
フレームワークを利用したところで、以下、４つの経営戦略を立案します。
- 成長戦略
- 差別化戦略
- 集中戦略
- コストリーダーシップ戦略
１．成長戦略
成長戦略は、市場シェアの拡大、新商品の開発、新規顧客の獲得などを通じて事業を成長させることを目指します。
成長することで会社を維持、拡大させ永続できるからです。
会社が現状維持であれば、社員の待遇は良くならず競合先にも負けてしまいます。
会社を成長させ続けることが、経営者の使命です。
２．差別化戦略
差別化戦略は、他社が提供できない独自の価値を提供する戦略です。
これにより、競争を避けながら顧客の支持を得られます。
競合先と同じことをしていたら、市場で売上を確保するのは困難です。
競合先と差別化し、異なる行動で企業価値は向上し、維持拡大できます。
３．集中戦略
会社は経営資源が限られているため、集中した行動が必要です。
集中することで、競合先を排除できます。
経営資源が集中せず分散すると、競合先につけ入るスキを与え競争に負けるでしょう。
集中戦略により、競合先との競争を避けることが大切です。
４．コストリーダーシップ戦略
低コストで製品やサービスを提供することで、市場での価格競争力を高めます。
それによって、競合先との競争に勝てるからです。
競合先よりも安く製品やサービスを提供できれば、競争優位にたてるでしょう。
適切な戦略を採用することで会社の方向性を示し、事業は継続して成長します。
経営戦略の策定方法
経営戦略を策定する際は、以下の4ステップを踏んでいきます。
- 現状分析
- 目標設定
- 具体的な計画
- 継続的な改善
戦略を明確にしなければ、企業が直面する課題を効率的に解決できません。
戦略策定は、目標達成のための具体的な行動指針を作るプロセスです。
ステップ1：現状分析
SWOT分析を使い、内部と外部の状況を評価する。
内部環境は、独自技術や資金状況を分析し、外部環境は、市場トレンドや競合の動向を把握します。
ステップ2：目標設定
具体的かつ達成や測定可能で期限を決めた目標を設定する。
たとえば「3カ月以内にSNS経由で新規顧客50人を獲得する」などです。
ステップ3：計画の具体化
行動計画をを作成し、短期・中期・長期の目標を分けて設定。
たとえば、短期目標を「広告クリック率を20%向上させる」中期目標を「新規市場に参入する」長期目標を「3年後に売上を1億円から2億円にする」などです。
ステップ4：PDCAの活用
計画（Plan）、実行（Do）、評価（Check）、改善（Act）のプロセスを繰り返し、戦略をブラッシュアップさせる。
経営戦略は、分析、計画、実行、改善の繰り返しで精度を高められます。
まとめ
経営戦略は会社経営にとって必要不可欠です。
会社が競争に勝ち抜き、成長していくには必須となります。
会社にとっての「地図」であり「羅針盤」となるもので、経営者はもちろん、社員やお客様にも重要なものです。
そして、一度作成するだけでなく、環境変化を捉え合わせ立案することで、継続する経営を実践していきましょう！
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